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双十一大潮褪去 爱库存助商家高效去库存

发布时间: 2018-11-20  来源: 中国电商APP自助领取彩金8-18

经过24小时的激战,双十一正式落下了帷幕,然而潮水褪去之后,有人欢喜有人忧。有的卖主可能因为在双十一那天销售额急剧增加而开心不已,但更多商家因为错误预估了当天的销量,亦或是优惠措施体现出的诚意不足,造成了大量退货,从而形成了巨大的库存积压。

大潮过后的隐痛:库存堆积成企业难言之隐

每年一次的双十一购物狂欢背后是广大品牌商一年一度的大考验。对各大品牌店主来说,双十一的确是品牌曝光,刷脸的大好机会,储备充分的物资的确可以在短短一天内创造过去一个月的营业额。但风险永远与收益成正比,能够把这些东西全部卖出当然好,但是对大多数店主来说,狂欢之后面临的是严重的库存积压这一难题。

事实上,库存积压一直是服装行业的最大痛点,没有之一。也正是这一痛点,造成了品牌的运营成本不断上升,渠道方或者品牌商也只能提高新品销售价格来覆盖过高运营成本。可以说,库存的积压不光伤害了品牌方,也伤害了消费者。

在以前,传统的解决库存的办法通常是低价转让给批发商,这样做能解决一部分库存,但是对于服装品牌,特别是高端品牌来说无异于杀敌一千,自损八百。

比如在淘宝或者线下商店里低价卖出,品牌价值被严重稀释,直接损害新品在当季的销量,或者是在名字中间加个谐音或者用星号,造成串货频发,扰乱了品牌的价格体系。因此对于很多高端品牌来说,常常是断臂自救,一方面控制生产,另一方面如果供应多了,产生库存,即使在仓库里堆积也不愿卖出去,造成了社会资源的浪费。

因此,市场也亟待需要一种崭新的商业模式来解决这一痛点。爱库存正是洞察到这一痛点,瞄准品牌商加快库存周转、快速销货、快速回款这一强烈的需求,为职业代购搭建了一个平台,建立了一条极为迅速的销货通道,进而解决了品牌商库存周转慢、积压大等老大难的问题。

据统计数据显示,爱库存平台品牌商品单场销售周期仅为1—2天,回款周期仅仅只有7天,这意味着只要品牌商把积压的商品搬到爱库存的平台上,能够在很短的时间内清货完毕,效率远远高于其他电商平台。

此外,正是出于对自身平台快速消化库存能力的自信,独创了“五天入驻,七天回款”等服务承诺,一经推出,便受到广大品牌商的追捧。截止到今年11月,距离上线仅一年多时间,就吸引了超过3000家国内外知名品牌商入驻。

即时、高效、互动:渠道下沉引发用户裂变式传播

相较于传统电商,爱库存的核心优势是他在全国各地拥有超过50多万职业代购,正是这一庞大的代购群体,通过触达超过4亿消费群体,使得平台商品的日销量可达百万件。

能够实现如此强大的销货速度,主要是由于以下两个方面:

首先,在移动互联网时代,流量的碎片化特征明显,如何玩转这些碎片化的流量成为众多创业者思考的重要问题。此外,在互联网流量红利消耗殆尽时,流量获取成本越来越高,传统电商也面临流量难、流量贵的问题。可以说,谁能实现更高的流量转化率,是赢得电商市场的关键所在,而社交则是一个极佳的切入口。

此外,与拼多多、小红书、蘑菇街等社交电商不同,爱库存将移动互联网技术深植于社交平台,平台一边对接品牌方,另一边连接代购,小店主、自媒体等小b端进行分销。代购等小b端可以将爱库存APP里的产品图片和基本信息一键分享至微信圈和朋友圈,特有的S2b2C模式使其在短期内快速崛起,抢占了大部分的市场和用户,成为社交电商领域里的最大黑马。

这一成交逻辑与传统的电商不同,是通过小b端自己的人格信用作担保来减轻人们的购买决策成本,更讲究个人品牌。利用微信这一独特的生态模式开创了S2b2C模式,即平台帮助供应商快速消化资源,代购者亦可以在灵活的定价中获得足够高的毛利率,消费者也买到了物美价廉的商品。可以说,爱库存正在做的事是一种三方共赢的事,因此效率非常之高。

在这一模式下, 每个店主对应的用户非常明确,付费成交率非常之高,都有自己的“私域流量”。在每个小b端独有的人际关系网络之中,客户的忠诚度非常之高,这样的模式在如今获客成本如此之高的情况下,形成了巨大的护城河。

正是商业模式上的创新,使得爱库存无论在资本市场还是行业中都获得了高度的认可。

虽然还是一家年轻的公司,但爱库存在短短一年多的时间里就已经获得了三次融资,累计融资规模将近15亿元。另外,据公开资料显示,截止到2018年11月,平台入驻国内外品牌超3000家,职业代购用户超50万,预计覆盖全国4亿消费人群;从平台吸金能力上看,平台销售件数已超3000万件,预计2018年GMV突破30亿元。

S2b2C模式凸显:打造社交电商新零售的成功范式

除了下游渠道的优势,在上游的供应链环节同样重要。

一方面,爱库存在上游连接品牌方,从供应链端保证了品牌商品的正品属性,解决了累积商品的周转问题,维护了品牌方自身的价格体系与品牌。

在另一方面,随着市场规模的扩大,对于物流的要求也不断升级。爱库存在社交电商领域通过率先搭建云仓,使得整个产业链的链条有效缩短。高效的干线运输能力缩短了从生产商到仓库的运输时间,仓配一体化缩短了仓储与配送的交接时间,整个供应链的反应时间也明显缩短。

新零售的本质是人、货、场的重组,S2b2C模式其实就是针对零售本质的效率升级,前面提到爱库存的流量优势,其实就是对“人”、“场”的重组,而爱库存特有的云仓模式,也成为社交电商供应链的重大革新。

正因为在商业模式等各方面的创新,爱库存成为社交电商领域帮助品牌商解决库存的最为典型和有效的平台。

纵观历史,从分销体系复杂的经销商到后来的超级市场,再到目前的直营电商等模式,每一波商业的变革都是供应链上的一次巨大创新,而爱库存所引发的S2b2C模式无疑又是供应链方面的一大革新。风口已至,浪潮来袭,未来一定属于那些像爱库存一样能为行业解决痛点,给消费者带来价值的平台。

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